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博鱼真人app下载媒体免费宣传技巧(上)

  博鱼真人app下载媒体免费宣传技巧(上)只要你有心,你就能充分利用媒体,让它们为你的业务做一次又一次的免费宣传。不在乎你有多少钱,只要你掌握了营销的技巧,就可以“空手套白狼”。

  你或许要问:人家凭什么要为你“免费”宣传?媒体界搞“有偿新闻”,大家或多或少地听说过,而且这股暗流正在侵蚀着媒体的公信力。没错,在整个社会急剧向市场经济转变的过程中,媒体界自然不会不受商业利益的影响,在不同情况下会发生或轻或重的黑金交易。

  同时,你还应该看到另一些更为重要的变化:一,自改革开放以来,媒体的数量显著增加,各类媒体雨后春笋般涌现出来,其中不乏起步就是市场化经营,以准确的市场定位,规范的商业经营,获得巨大的商业成功。二,随着经济体制改革的深入和法制化建设的进步,新老媒体的运营,拥有越来越大的自主权,商业经营的意识越来越强,争抢新闻、争抢读者的竞争愈演愈烈。不时出现的恶性炒作事件,就是这种潮流的一种极端表现。三,从总体上看,大量的媒体、大量的版面就像嗷嗷待哺的婴儿,急需好新闻、好内容的填充。北京的一些著名媒体,开始向业内猖獗的侵权现象公开说“不”,就再好不过地说明了媒体界极度缺乏内容的困窘。

  这正是中国的企业界利用媒体为其作免费宣传的良机。你作为新时代象征的网上创业者,面对东拼西凑、否则发不了版的媒体编辑,会无动于衷吗?何况,媒体的新闻从哪里来?新闻不不同于虚构类作品,不能靠记者、编辑坐在屋子里杜撰,而必需来自现实生活、来自各行各业,也就是说,新闻的消费者,也同时就是新闻的制造者---你本来就拥有参与新闻事件的天然权利。

  如果说,由于历史、文化、个人的原因,你忽视了自己的这种权利和机会,那么从现在开始,你就可以改变这种状况了。

  如何让媒体服服贴贴地给你做免费宣传呢?给的稿子人家会发吗?你也许会满腹狐疑。如果你的所谓“新闻稿”,老远都能闻见广告味儿,通篇的自吹自擂,还声称“请立即发布”。人家编辑只会立即扔进废纸篓,绝不看第二眼!人家宁可去同行媒体“借”些米下锅,也不会吃你的这种“救济粮”!倒不是因为不为五斗米折腰,而是人家和你素不相识,没拿着什么半点好处,犯不着落下“有偿新闻”的腥臊,说不清道不明的。没准儿人家还会损你几句:“想占新闻的便宜?要做广告,掏钱找广告部去呀!”

  现在很多公关公司替客户写的新闻稿,也都是类似的“广告稿”。之所以能挤上媒体的版面或时段,事件本身可能确有些新闻价值,要么把莅临的记者们伺候得舒舒服服的,不发不行。如果你没有这个财力雇公关公司,想享受“免费”的权利,那就得下点心思,挖掘或构思有助于推广你、你的品牌、产品或服务等等的新闻“卖点”,让你的事件真有新闻价值,那人家媒体就会刮目相看,抢着用。

  接下来的问题是,什么样的事件有新闻价值呢?这个问题很大,一两句话很难说清楚。对于跨国集团或知名度极高的大型企业、企业人来说,其正常的运营活动,本身容易引起媒体的兴趣,至少是业界媒体的兴趣,因为这些活动本身的重要性,值得业界内外了解和关注。名人为什么为媒体关注过度而发愁?戴妃为什么会死于非命?因为他们有名,因为受众“关心”名人。对于有名的企业或企业,道理也是一样的。

  如果你的企业没那么大的影响、没那么大的名头,那你就得想法为某个事件“注入”新闻价值。你得从媒体受众的角度出发,掂量掂量你的事件是否新奇?是否特别?是否对人家有益?有趣?引人入胜?使人振奋?或者让人抹泪儿?

  揣摩、策划具有新闻价值的企业公关事件,不是一件易事,它是一种需要长期磨练的功夫。要提高媒体新闻的曝光率,你需要从多个方面着手,准备进行长期的实践、摸索:(1) 了解新闻专业知识,博鱼真人app下载熟悉新闻媒体的专业操作规范;(2) 天天看新闻,研究新闻入选的规律,同时可订阅一些文摘类的报刊,了解其选材技巧;(3) 根据自己的情况,选定一批重点媒体进行观察、研究,如可能尽量与其记者编辑建立长期联系,熟悉各媒体的个性和用稿特色;(4) 注意把握时尚、潮流、时事的变化,从中寻找契合点,以求因势利导,凝聚出具有新闻价值的公关事件创意。

  随便举几个新闻策划创意的例子。去年 (1999年) 夏季北方地区持续高温,对此地域性热点时事,如果你是空调经销商,你发篇“紧急增派安装人员,保证 24 小时享受清凉”之类的新闻,对当地大众媒体就很有力。即使你的业务和天热没有直接关系,也可找找契合点,搭搭便车。比如你是家餐馆,你可以提供免费绿豆汤为题,向本地媒体提交新闻稿,被采用的概率比说你改善就餐卫生条件来得高。

  每年的“”、高考、节假日,还有像澳门回归等等可以预期的新闻热点,都可以是你策划新闻事件的良机。拿高考为例,7月上旬几乎成为大众媒体展开新闻战的一个固定时段,我观察去年这个时期的企业新闻创意,给人留下深刻印象的有好几家,像“麦当劳”开考生复习专区、某宾馆开“考生特价房”都很精彩。这样的时间、这样的事件,博鱼真人app下载媒体没法不来报道。

  和注入新闻价值的创意相比,新闻稿写作本身就简单得多。你只需了解了解新闻写作的专业知识,按照其“倒金字塔”格式,将新闻事件表述清楚就行了。只有一个大忌,千万别露出商业宣传的狰狞面目!

  可惜很多企业及其公关公司并不明白这点,拼命往新闻稿里“灌水”,十里八里之外都能闻到铜臭,让编辑和读者退避三舍,唯恐躲之不及。

  只要你有心,你就能充分利用媒体,让它们为你的业务做一次又一次的免费宣传。不在乎你有多少钱,只要你掌握了营销的技巧,就可以“空手套白狼”。博鱼真人app下载(文章首发日期:2000/04/04)

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